MBA: Управление продажами от Eduson Academy
Вы научитесь
Программа курса
Вас ждёт практический курс по формированию стратегии управления продажами, на котором вы разберёте систему функционирования бизнеса и узнаете о том, как оптимизировать процессы и внедрить инновации.
Классический менеджмент и стратегия
Познакомитесь с различными стилями менеджмента и лидерскими приёмами, научитесь применять методы системного мышления и проводить переговоры, рассмотрите жизненный цикл предприятия, а также сможете управлять изменениями и ставить цели.
Управление продажами
Узнаете отличительные особенности B2B рынка, научитесь выявлять потребности покупателя и выстраивать структуру департамента продаж, подбирать методологию и каналы сбыта, формулировать УТП и внедрять CRM.
Как работать с мотивацией и KPI
Разберёте методики определения мотивации у сотрудников отдела продаж и формирования политики компенсаций и вознаграждений в зависимости от KPI, научитесь избегать профессионального выгорания и внедрять геймификацию в процесс обучения сэйлз-менеджеров.
Финансовый менеджмент
Научитесь выполнять финансовое моделирование и анализировать P&L, сможете управлять дебиторской задолженностью и предотвращать появление безнадёжных долгов.
Анализ инвестиций
Сможете рассчитывать ожидаемый денежный поток и анализировать инвестиционные проекты с помощью расчёта экономических показателей и детального изучения бизнес-плана.
Операционный менеджмент
Освоите методы операционного менеджмента, узнаете, как внедрить принципы безопасного производства и сэкономить на логистических издержках, не теряя в качестве.
Управление человеческими ресурсами
Узнаете о том, как правильно подбирать сотрудников и проводить собеседования, научитесь формировать HR-стратегию и обучать персонал.
Управление временем и продуктивностью
Научитесь ставить цели и применять методы тайм-менеджмента для оптимизации временных затрат: познакомитесь с принципом Парето, матрицей Эйзенхауэра, mind maps и другими методиками повышения продуктивности.
Управление инновациями
Поймёте, как анализ BigData и роботизация могут усовершенствовать вашу стратегию управления продажами, познакомитесь с различными цифровыми платформами и инновационными решениями для бизнеса.
Управление рисками
Узнаете о том, какие риски могут угрожать стабильности бизнеса, научитесь сглаживать их эффект на операционную деятельность и формировать стратегию с учётом принципов риск-менеджмента.
Проектное мышление
Познакомитесь с техниками креативности и методиками управления проектной командой, в том числе SCRUM и Agile, разберёте нюансы работы в разных часовых поясах и научитесь генерировать свежие идеи.
Управление дистанционными командами
Научитесь управлять удалённой командой, сохраняя корпоративную культуру и уровень эффективности работы, сможете выстраивать коммуникацию и давать обратную связь.
Похожие курсы
В каталог
