Менеджер по развитию бизнеса от Skillbox
Вы научитесь
Программа курса
Вам предстоит пройти 12 тематических блоков, состоящих из 36 онлайн-занятий. Во время обучения вам будут даны практические задания, основанные на реальных кейсах, что поможет вам пройти весь путь от создания и тестирования гипотезы до продажи услуг потенциальным клиентам.
Введение в бизнес-девелопмент
Вы познакомитесь с понятиями new biz менеджер и biz dev директор и узнаете, за что они отвечают. Поймете, что такое бизнес-модель,а также изучите её основные виды.
Внутренний аудит бизнеса
Вы познакомитесь с понятием аудит, научитесь проверять бизнес-идеи с помощью навыка CustDev, изучите его основные принципы и этапы.
Исследование рынка
Вы узнаете все о подборе источников информации и о том, как работать с ними, а также научитесь анализировать конкурентов.
Нестандартные каналы продвижения и лидогенерации. Оценка их эффективности
Вы рассмотрите и научитесь находить нестандартные способы продвижения, изучите понятие лидогенерации, а при помощи метрик сможете оценивать их эффективность.
Формирование гипотез
Вы разберетесь в том, что такое гипотеза и как ее формулировать, узнаете, какими признаками обладает хорошая гипотеза, а также научитесь оценивать возможные риски.
Взаимодействие с внутренней командой и аутсорсом
Узнаете, как нужно презентовать гипотезы, как реагировать на возражения, а также научитесь грамотно аргументировать свою позицию.
Прогноз эффективности гипотезы и TimeLine проекта
Вы научитесь оценивать гипотезы и рассчитывать стоимость их внедрения. Познакомитесь с TimeLine проекта и сможете рассчитывать его прибыль.
Упаковка прототипа для тестирования
Вы познакомитесь с понятием MVP, узнаете о его компонентах и о том, как он работает. Изучите термин УТП и поймете, как его формулировать, научитесь грамотно оформлять прототипы.
Тестирование гипотезы и оценка результата
Вы узнаете, как проанализировать гипотезу на эффективность с помощью различных методов тестирования.
Ведение переговоров
Вы научитесь понимать, какую стратегию коммуникации стоит выбрать в той или иной ситуации, узнаете о часто встречающихся ошибках ведения переговоров и о том, как их избежать.
Работа с текущими клиентами
Вы поймете, как быстро выявлять потребности текущих клиентов, а также узнаете о способах увеличения среднего чека по текущим проектам.
Навыки устной презентации
Вы научитесь вызывать интерес у слушателей к теме своего выступления, изучив основные навыки устной презентации.
Итоговый проект. Гипотеза развития бизнеса
Вы проанализируете бизнес идею на реальных примерах, исследуете возможные новые направления, проработаете гипотезу, оцените ее эффективность и возможные риски. Получите готовый кейс для использования его в своем резюме.
